这期《借鉴经验!瑞幸是如何快速走红？成为咖啡界黑马的（下）》泉绿恒将会介绍：营销策略、合作伙伴选择、规模化快速扩张上如何选取经营。

线下以分众为主，投放的广告主要在城区写字楼和社区，这是做品牌效率最高的传统媒体形式，强迫性好，反复观看。APP能覆盖的地方不投放广告。做到广告投放最精准。

线上主要以微信 LBS 精准定向为主，基本偏品牌展示，主要考虑曝光量和互动效果（用户点赞、评论、领券）费用相对比较昂贵。

简单的来说就是：品牌主走线下，线上以效果为主。线上线下联动的营销策略。

合作伙伴选择，文艺而低调的代言人似乎比较符合咖啡这一个品牌。瑞幸咖啡在代言人的选取也是如此，平时曝光度没有那么高，大众还没有产生审美疲劳的汤唯和张震。

谁会为了喝一杯咖啡，愿意下一个 10 多兆的 App？所以推广APP并不是一个简单的事情。瑞幸咖啡的做法是：将大部分广告费用拿来作为用户补贴，激发老用户分享好友拉新，将是最核心的获客手段。