我们已经无需再赘述新零售是什么,而只需要记住新零售的本质是提升效率。那么如何提零售高销售效率呢?
在上一篇文章《为什么说2018提高快消品的销售,能解决电商困境?》中我们有提及到:“如果采用纯电商模式,快从长期上是难以覆盖成本费用的。”我们有提出三个具体关键性问题,不知道大家的思考结论是怎样的!
第一:何提高复购?
第二:如何提高毛利?
第三:如何降低物流费用和销售费用 ?
其实,这三个问题也是提高零售效率至关重要的方式。我们就在这边就细致分析一下。
想要提高复购率,首先就是得知道消费者使用这件商品的频率,也就是说,重点在于对品类的优化——也就是我们所讨论的超市中的快消品,以及更加高频的生鲜品类。生鲜品类作为日消费级别的商品,生鲜商品的丰富,较大程度地提高了消费者留存APP的概率,也进一步增强了商品的复购情况。
提高毛利的方式有1,提高客单价;2,增加高毛利的SKU;3,提高原有商品毛利率;4,加快商品周转,降低损耗率等等方面。
大家可能会好奇,为什么提高客单价?其实是这样的:消费者在电商中选择购买更多的高端或进口品牌,从而提高了电商渠道的平均价格,而这些高端或进口品牌在线下的铺货往往不足。
物流费用降低,需要解决这两大点:包装成本的降低+ 从城市仓到消费者的物流费用的降低。我们给的建议是线下门店作为前置仓。 包装成本从纸箱到塑料袋,冰鲜食品由原来需要的冰袋、干冰袋变为保鲜膜;而物流费用则因为仓到消费者的距离从20-30公里以上变为3公里以内亦显著下降。且门店作为天生流量入口,将进一步扩大流量。
本文由专注一次性塑料制品的泉州宏昌塑料制品有限公司撰写。本公司专注10年生产研发。只做最健康最环保的一次性塑料制品。(有你们的关注,我们将做的更好,欢迎广大消费者随时监督!)
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